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如何让展会产生预期的经济效益?

时间:2018/9/19 10:39:45  作者:  来源:  查看:4  评论:0
内容摘要:如何让展会产生预期的经济效益?展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑,这就涉及(指关联到,牵涉到)到如何真正让展会发挥(表现出内在的能力)作用的问题。有好的展览策划对展览会营销策划,公司一般存在着两种截然不同的观...

如何让展会产生预期的经济效益?


展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑,这就涉及(指关联到,牵涉到)到如何真正让展会发挥(表现出内在的能力)作用的问题。
有好的展览策划
对展览会营销策划,公司一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括(bāo kuò)国内一些知名的大型企业,仍没有办法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特(释义:特有的、特别的)的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加(cān jiā)展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。
上海展览设计公司通过对展示空间环境的创造,采用一定的视觉传达手段和照明方式,借助一些道具设施,将某些信息和宣传内容展现在公众面前,以期对观众的心理、思想与行为产生重大的影响。上海展台搭建公司词不管是两层楼的展台还是一面跨度非常大的展示墙,它的搭建的每个部件和部件之间联接的强度以及各种力量之间的平衡都必须提供很高标准的安全。而系统组件在解决展台的结构平衡和牢固方面,可以帮助展台搭建商省去很多麻烦。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥(表现出内在的能力)应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:
首先,缺乏科学有效的营销工作规划(设计大工程或作计划)。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)参展。
其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。参展的最终目的是什么展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑(consider)。
第三,在组织策划展会的过程(guò chéng)中,公司内部决策管理(guǎn lǐ)层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式方法、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品(Product)、品牌文化与展台搭建(指搭盖、建立)的风格、活动组织的方式脱节。
最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调。
上海展会搭建公司高空作业时,应使用合格安全的升降工具及操作平台,施工人员应系好安全带。为保护人身安全,周围应设置安全区,由专人看护。近来,国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈,而忽略展会活动本身的表现效果。

展会推广要对路
反观展会营销工作做得比较出色的公司,总有一些共性存在:第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务(fú wù))或需求进行分析(Analyse),之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑(consider)资源如何出奇制胜。
其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括(bāo kuò)对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈(fǎn kuì)与调整机制。
最后,展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调(qiáng diào)公司内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司(Company)给我的展位及活动方案(fāng àn)却与品牌及产品(Product)脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能(maybe),让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。
总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式(pattern),科学的分工、严谨的执行,方能使展会营销真正发挥作用


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